天之游

500亿海外收入 手游出海正当时返回列表

发布:2017-01-14 阅读:796

中国游戏市场火爆已经不是什么新鲜事了,其中移动游戏市场尤为突出,在2016年移动游戏市场实际销售收入为819.2亿元,占比历史性地超过客户端游戏市场,达到49.5%,成为份额最大、增速最快的细分市场。

世人只看到游戏市场的火爆,却不知道许多手游内容提供商(Content Provider,下称CP)在国内的日子并不好过。

2015年,腾讯和网易的移动游戏总收入占国内游戏市场52.3%,而在2016年,这一数字达到了66%。马太效应,赢家通吃,越来越明显的寡头化趋势成为中国移动游戏产业的现状。

“中国只有三家游戏公司,一家是腾讯,一家是网易,另一家是其他”

腾讯加紧产品细分,在移动电竞方面形成“多打一”的局面,再通过QQ、微信两个覆盖范围极广的社交平台,将自己旗下的游戏辐射到了数量庞大的用户群中,用渠道和数量蚕食手游市场。而网易手握《梦幻西游》、《大话西游》这两张月收入可达8亿元的王牌,同时打出《阴阳师》、《光明大陆》、《大唐无双》等精品游戏的组合牌,进一步巩固自己“精品游戏”的招牌。不仅如此,腾讯与网易不断缩减与三方公司合作产品的数量,转为自行研发或是代理国外优秀作品,进一步压缩中小手游CP的生存空间。

这一系列的手段直接导致获取用户成本大大增高,中小手游CP不得不把更多资金花费在产品研发与整体营销上,厂商的困境进一步加剧。

而广电总局下达的手游版号新政也成为了悬在中小手游CP头上的达摩克利斯之剑。《关于移动游戏出版服务管理的通知》明确指出,未经广电总局批准的移动游戏,不得上网出版运营。

新政最大的改变,是把原来的后审改为前置审核,除了审核产品还要审核公司资质。也就意味着若要上线一个新游戏,加上申请版号的时间,保守需要近6个月以上。这在以“月”为单位计算的手游界,等于直接拉高了上线一款游戏的时间成本和资金成本。

据公开数据显示,2014年上线的手游基本保持在每个季度超过7000款,但在新政出台后上线的数量每月不足1000款。

同时,在新政下达之前,中小手游CP找到代办机构办理自有手游著作权证件的费用约为2000元,但在新政出台后,想要顺利拿到版号上线产品,办理各种证件大概需要花费近3万元。这笔费用对绝大多数中小手游CP来说是一笔不小的投入,且回报不能保证。

此外,国内中小手游CP严重依赖发行渠道,但与其分成的比例始终偏低。中小CP往往劳心劳力研发出游戏,结果盈利大头都被发行商、渠道商拿走,对中小CP资金回笼极为不利。

国内市场困境不断加剧,中小手游CP开始寻求新的出路。

内不足则外张,手游出海正当时

数据显示,发展中国家和地区尤其是东南亚、南亚和南美的手游市场远未触及天花板,还有巨大的发展空间。未来,随着这些国家和地区智能手机的普及,人口红利将推动当地手游市场迅猛发展,而这正是国内手游CP的机会。

海外市场,尤其是市场发育相对滞后的发展中国家市场,成为中小游戏CP新的发展空间,2016年也成为国内手游出海的爆发期。

2016年,自主研发网络游戏海外市场实际销售收入为72.3亿美元,约合人民币501亿,同比增长36.2%。结合全球移动手游业的整体发展趋势,这个数字还将继续增加。

中小游戏CP把海外市场作为发展方向具有以下几点优势:

海外多数地的区的手游只需要经过App Store等平台审核后即可上线,无须再等待资质审批时间,资金回笼速度较快;

海外娱乐环境更为优质,用户已经养成良好付费习惯,甚至部分海外市场用户消费能力更为强大;

在国内过气、同质化严重的游戏,放到某些海外市场上能够吸引到一些猎奇的海外玩家;

在海外市场培育出用户规模后,还可以实现全球跨服竞技,同样能吸引国内用户积极参与,大大增加用户黏性;

国内手游市场经过一定的沉淀后,已经进入成熟期,拓展海外市场有利于增加企业的符合竞争力。

目前,国内的手游出海有两种模式,一种是侧重自研,以产品为驱动,借助海外发行体系的构建,开拓市场;另一种则与国内企业呈现“分工”,通过将国内精品引入到海外市场,累积海外运营经验,推动海外收入的增加。

天之游研运一体的海外市场战略

以产品为驱动的厂商中,天之游非常具有代表性,旗下的多款作品在东南亚市场极具影响力。天之游成立于2007年,是一家以网络游戏研发及运营为核心业务的公司。

云南天之游科技股份有限公司的公开转让说明书显示,2014年、2015年天之游的海外市场收入占比分别达到97.34%41.71%20167月天之游已经完成股改,正式更名为云南天之游科技股份有限公司,并预计在2017年第一季度正式登陆新三版 。

天之游选择了“研运一体”的模式,以提升对产品的把控,有助于后续产品研发及海外本地化能力的提升,进而保证海外收入的持续增长。

通过东南亚人群对手游产品的需求调研和市场反馈,天之游在产品定位上以东南亚用户最为钟爱的《DOTA2》为切入点,并选取东南亚地区同样耳熟能详的“西游记”为题材,推出了硬派DOTAMOBA手游《刀塔西游》(东南亚译名《Destiny of Thrones命运王座》)。在新加坡、马来西亚、泰国等六国上线的短时间内注册用户便突破百万。

目前天之游的海外业务已覆盖港澳台及东南亚,未来将向北美、日本以及其他新兴市场加速拓展。

易幻网络借代理精品累积海外市场资源

易幻网络成立于20129月,是一家以移动游戏海外发行和运营为主要业务的公司。

201611月,上市公司宝通科技宣布以12.57亿元收购易幻网络66.65%股份。据宝通科技发布的重大事项提示内容显示,过去3年里,境外游戏收入占易幻网络总收入近99%

易幻网络成立之初,就布局海外市场,逐步通过代理运营国内优质的游戏产品打开海外版图,至今已发行数十款多语言版本的游戏,并拥有全球超过 20 个国家的发行经验,并在港台、东 南亚、韩国等手游市场建立了竞争优势。

在过去几年里,这家国内媒体鲜有报道的公司曾参与数十款移动游戏在中国港澳台地区、东南亚和日韩等市场的发行,其中不乏《神雕侠侣》、《天龙八部3D》、《摩卡幻想》、《怪物X联盟》等知名产品,覆盖MMORPGSRPGSLGARPGFTG等多个品类。

易幻网络以港台、东南亚、韩国三大主力市场为业务核心,支撑对全球其他新兴市场的开拓和探索,将产品推向中东、日本、南美、俄罗斯、德国等多个海外市场。

目前,海外市场这个大蛋糕尚有足够的分量,2017年国产手游的出海之路注定会在探索中不断前进。